以机械核心零部件为交易主体，集研发检测、会展贸仓储物流、电子商务、生活配套于一体的华南机械城现正进行招商

　　华南机械城是广东省智能制造产业基地中3个配套园区中的一个，亦是伦教目前最大的“三旧改造”项目之一。其身上既被伦教寄予完善机械装备产业配套的重任，同时亦被寄予填补顺德甚至广东机械装备核心零部件市场需要空缺的厚望。目前，该项目正在面向社会招商，这座机械产业之城日后将会如何运作？

　　昨日（9月16）上午，在伦教街道办的会议室里，伦教召集了10多位决咨委委员，针对如何加快推进华南机械城建设、招商、运营等方面的话题进行探讨。

■项目解读

打造华南机械核心零部件的交易平台

　　顺德城市网记者了解到，华南机械城位于伦教街道105国道东侧，属于“三旧改造”的项目之一。其与顺德智富园、顺联国际机械城是为广东省智能制造产业基地中的3个配套园区。该项目占地150亩，总建筑面积近30万平方米，初期投资10亿元。

　　华南机械城定位为：以小众化核心零配件交易城及华南总部为产业基地，是一个以机械核心零部件为交易主体，集研发检测、会展贸仓储物流、电子商务、生活配套于一体的机械核心零部件交易平台和产业综合体。

　　会上，华南机械城总经理严光跃介绍，目前，该项目已经启动第一期工程的改造，宿舍区首层商铺已完成门面改造，现在进行水电消防改造工程，同时，机械广场、河涌涵盖绿化方案设计正在进行中；展馆已完成桩基工程。

填补广东机械装备核心零部件市场空缺

　　据了解，华南机械城建成后，将引进机械及机械核心零部件生产、代理商、贸易商进驻，打造机械核心零部件采购交易平台，最终希望能够填补顺德甚至广东机械装备核心零部件市场需要的空缺。

　　华南机械城的规划及运营模式目前在伦教机械装备行业中是一次全新的尝试与探索。据了解，伦教虽然拥有木工机械及玻璃机械，但由于历史原因，行业成长较粗放，行业分布零散，难以形成聚集效应。

　　另外，有调查数据显示，顺德有6个亿的零部件采购，其中有70%是在外地采购。这意味着，目前顺德对机械装备零部件的采购有着极大的需要，但却难以实现就近采购。

　　正是看到行业的现实需求，广东新海岸机械有限公司董事长邓培文有了打造一座“华南机械城”的想法，通过努力，华南机械城正式落户伦教。

　　邓培文表示，伦教是“中国木工机械重镇”、“中国玻璃机械重镇”，机械装备业发展历史较久远，形成较完善的产业链接。他认为这些都是华南机械城“生长”的土壤。当然，一个新项目的成生，土壤只是基础，项目的建设、招商及运营效果才是大家所关注的。

机械城生活动起来，生活配套或有******服务

　　值得关注的是，华南机械城在配套服务上将有较大的突破。据严光跃介绍，华南机械城规划了2万多平方米的宿舍区，并且计划引入公寓、酒店、餐饮、娱乐休闲等配套设施。

　　严光跃透露，其中将会建设一个可以提供100多间客房，建设1.5万平方米的公寓，为进驻商家提供居住配套服务。另外还有5000多平方米的商铺。日后，商家进驻华南机械城，亦将会享受到相应的配套服务，而不再是传统的工业区式的简单配置。

■委员聚焦

合理规划建设，与机械装备企业实现联动

　　对此，决咨委员、美资顺德金泰德胜电机有限公司总监王淑凤表示，华南机械城对于拉动机械装备企业的发展起到重要的作用，政府需要规划好这个平台，并且要持续激活机械城的能量，让它成为华南机械交易的发展平台。

　　建设银行伦教支行行长梁卫东则认为：伦教机械装备业有很深厚的底蕴，但是机械、零配件的贸易在珠三角不具备太多优势。“周边的城市也有机械城，这些机械城在经过一段时间的经营之后，往往出现与原来设想发生偏差的现状。”梁卫东坦言，很多大项目当初的规划与实际经营是两回事。

　　为此，梁卫东谈到，华南机械城应该站在与区政府提出来的“一个核心”、“三个配套园区”实现联动，与顺德机械装备企业整体形成互动，如实现新产品的推出发布会，新的技术展等，让企业进行沟通交流。

要吸引企业进驻，就要帮他们节省成本

　　而顺德职业技术学院讲师、博士林培晓则提出更为现实的问题：华南机械城如何为进驻的企业节省经营成本？林培晓曾经进行过科研，并且实地到企业里进行考察，他亦曾和同类的企业进行接触。在接触过程中，进驻企业一般最关注的核心问题是，平台如何帮他们节省成本，扩大收益。

　　“如果进驻华南机械城，能帮企业减少成本，企业就会愿意进驻。”林培晓提到说，目前，很多企业都设有自己的展厅，并且装修得很豪华，足以展示企业产品。这样的情况下，企业为什么还要进驻华南机械城去？“这是机械城要去思考和研究的问题。”

　　在思考这一问题时，林培晓希望华南机械城要明确自己的定位。“如果机械城只是定位于一个商务中心，最后客户来了，还是要到工厂里去看产品，那机械城就没有多大的价值。”

　　为此，林培晓建议华南机械城参与日本米思米公司的做法，建立企业黄页，能够进入黄页的企业都是达到日本行业标准要求的。通过建立这样一个名册，客户能够直接地进行对接，无须再到工厂去看产品。“华南机械城最好建立自己的评价标准，甚至可以根据不同的机械配件进行细分。”

招商要换位思考，尽量满足不同企业的需求
　　
　　除了从项目的自身定位优势上吸引客户外，还需要怎么做？广东省律师协会纪律检查委员会委员吴晁伟认为要换位思考。“如果我们自己是客户，怎样才会到一个机械城去做生意？作为客户，我们希望对方能够提供什么服务，或者提供哪些便利呢？”

　　吴晁伟认为，机械城若能有针对性地满足一线品牌、二、三线品牌厂商提出的需求，就更容易吸引各类品牌的进驻，而且还能形成口碑，通过品牌去吸引其他不同的厂家进驻到机械城。

　　而佛山市索奥斯玻璃技术有限公司董事长周军山则希望华南城机械城能够发挥商贸、科研、零部件交易平台信息的收集作用，他亦希望机械城能够设立研发中心或者研究院。

　　周军山表示，目前，机械装备行业缺乏自主研发，各个企业都是单打独斗，研发能力是有限。“如果华南机械城能够在产品的研发或者产品升级方面提供公共性的服务，尤其是自动化研发方面，进行特色的行业产品研发，对行业发展也是有极大的促进作用。”

本文来自顺德城市网，转载来源:http://www.shundecity.com/a/szsd/2014/0917/136610.html